如同每年涌入市场无数的应届生一般，每年有无数的“运营专员”涌入各个企业。我想大多数人的想法应该是：抱着自己既然无法做一名翻云覆雨的产品经理，那么“退而求其次”做运营吧。

在很多人看来，运营是一个不需要太多专业技巧的职位，但是“一个从业者在这个领域里之所以能够符合职业要求，是因为他自己针对行业和职业进行了大量的适配和进化工作。”，不论曾经大学里是什么专业，运营需要你对职业的激情与耐得住寂寞的耐心。当然，如果曾经专业比如金融、计算机甚至平面，对你在今后工作中使用Excel、Axure甚至Photoshop是有很大帮助的。

很多人从事一段时间运营，特别是活动运营后，都会问“这不就是营销做得事情吗？那我们为什么不直接去做营销策划呢？”

是的，我认为运营的一部分本质就是营销，但是它有别于传统营销，那我们为甚么要选择做运营呢？

在当初做运营的时候，我一直在想如何概括运营，简而言之概括为三点：

拉新留存：为产品带来新用户，维系现有老客户。

流量转化：流量转化为用户、新用户转化为注册用户、注册用户转化为付费用户。

变现盈利：通过各种运营手段，使得产品带来持续稳定的盈利。